Сколько стоит услуга купли продажи квартиры

Содержание

Услуги риэлтора — стоимость, что входит в цену

Сколько стоит услуга купли продажи квартиры

Услуги риэлтора в Москве и Московской области по сопровождению купли-продажи квартиры различаются по цене, в зависимости от ряда факторов. Чтобы не переплатить частному специалисту или агентству, необходимо знать, как формируется цена за услугу и средний размер комиссии риелтора в Москве на вторичном рынке недвижимости.

Услуги риэлтора: стоимость, что входит в цену

Рассмотрим перечень услуг, предоставляемых риэлторами при различных вариантах сделок с недвижимостью. Прежде стоит наличие два типа услуг по продаже:

  • «Под ключ»;
  • Сопровождение сделки.

Доход посредника зависит от того, состоится ли купля-продажа или нет, поэтому его интерес заключить ее. Порядочный маклер отработает так, чтобы получить хороший отзыв и рекомендации. Нанятый вами риэлтор обязан соблюсти интересы клиента при подготовке к сделке.

Услуги риэлтора при продаже квартиры: цена, условия

Что входит в риэлтерскую услугу по продаже жилья «под ключ»:

  • Осмотр объекта недвижимости риэлтором на предмет необходимости косметических улучшений;
  • Экспертная оценка рыночной стоимости жилья, согласно ценам на вторичном рынке;
  • Выяснение важных деталей и нюансов реализации жилплощади;
  • Фотографирование жилья и видеозапись для создания рекламного ролика;
  • Выставление квартиры в продажу (доски объявлений, базы агентств;
  • Прием звонков от потенциальных покупателей;
  • Переговоры с покупателями и их представителями с целью выяснить источник денег для покупки недвижимости, дополнительных условий сделки, назначение показов и т.д.);
  • Организация показа (презентация) жилплощади;
  • Участие при передаче аванса (задатка продавцу);
  • Сбор документов для проведения сделки купли-продажи;
  • Согласование условий, места, даты и времени проведения сделки;
  • При выдаче собственником нотариальной доверенности, риелтор подает документы в Росреестр на регистрацию перехода права;
  • Присутствие на передаче квартиры по акту-приема-передачи жилплощади.

Условия и цена:

  • Цена услуги: от 2% от стоимости продажи жилья, но не менее 100 тысяч рублей;
  • Сроки: согласно договору;
  • Оплата по нахождению покупателя из средств аванса за квартиру;
  • Некоторые документы на продажу делаются только при личном присутствии хозяина (справка из ПНД, нотариальное согласие), а значит хозяину необходимо получить их самостоятельно;
  • Услуга считается оказанной после передачи всей суммы за квартиру и подписания актов приема-передачи объекта недвижимости.

Услуги риелтора по сопровождению продажи квартиры

Когда и кому оказывается услуга:

  • Продавцу недвижимости;
  • Когда покупатель и продавец ужу нашли друг друга и договорились о цене.

Что входит в риэлтерскую услугу по продаже жилья:

  • Консультационные услуги на каждом этапе сделки;
  • Присутствие на передаче аванса (задатка), участие в переговорах;
  • Сопровождение клиента при расчетах за продаваемую недвижимость и подаче документов в Росреестр в день сделки.

Условия и цена:

  • Цена услуги: от 50.000 рублей;
  • Оплата услуг вносится частями — аванс 50%, остальная часть по факту заключения сделки;
  • При срыве сделки и необходимости поиска нового покупателя, услуга считается оказанной;
  • Размер комиссионных меняется только при условии увеличения или уменьшения оговоренной посредником и хозяином стоимости объекта.

Нюансы:

  • Сбор и подготовка пакета документов для проведения сделки на плечах продавца, риэлтор оказывает консультационные услуги (где получить, сколько стоит, сроки);
  • Скан-копии пакета документов для продажи жилья хозяин передает посреднику, а тот покупателю;
  • Собственник принимает аванс от покупателя и/или подает документы в Росреестр на переход права к новому владельцу;
  • Сопровождение бывшего собственника при передаче квартиры по акту приема-передачи – по договоренности (цена за услуги увеличивается на 10%).

Услуги риэлтора при покупке квартиры: цена, условия

При приобретении квартиры через посредника, толковый агент, который дорожит своим клиентом берет на себя финансовые риски по возможному неправомерному удержанию аванса покупателя собственником жилья.

На вторичном рынке недвижимости нередко бывает, что сделка срывается, а хозяин жилплощади отказывается вернуть аванс. Возврат всегда оформляется через суд, что дорого обходится покупателю по времени.

В случае финансовой гарантии, посредник берет на себя временные затраты на возврат аванса, получив нотариальную доверенность от покупателя.

И в это время покупатель продолжает подбирать новое жилье для сделки.

Что входит в риэлтерскую услугу по покупке жилья «под ключ»:

  1. Консультационные услуги по ценам в районах города, планировках квартир, возможным рискам и т.д;
  2. Поиск и подбор подходящего к покупке объекта недвижимости (работа с досками объявлений, закрытыми посредническими базами);
  3. Обзвон собственников или их представителей по подходящим квартирам (выяснение актуальности цены, продажи, условий сделки и т.д);
  4. Оценка выбранных для просмотра квартир и переговоры по торгу;
  5. Просмотр квартир (отбор жилья по ликвидности, качеству, рискам, инфраструктуре, соответствия заявленной цене в интересах покупателя);
  6. Согласование условия сделки (день, место, время, условия);
  7. Присутствие на передаче аванса (задатка);

Условия и цена:

  1. Цена услуги: от 2% от стоимости продажи жилья, но не менее 120 тысяч рублей;
  2. Риэтор берет на себя риск невозврата аванса от недобросовестного собственника;
  3. В случае срыва сделки услуга оплачивается покупателем, размер оценивает маклер, исходя из опыта;
  4. Услуга считается оказанной с момента получения ключей от квартиры по акту приема-передачи.

Услуги риелтора по сопровождению покупки квартиры

Предназначена покупателю, самостоятельно нашедшему жилплощадь, подходящую к покупке по цене или условиям банка, готовым внести аванс (задаток) и подготовке к сделке. Это часть риэлторской услуги по покупке жилья «под ключ».

Что входит в риэлтерскую услугу:

  1. Консультационные услуги;
  2. Участие в переговорах;
  3. Подготовка документов для сделки;
  4. Проверка собственников приобретаемой недвижимости (включая кредитную историю каждого);
  5. Сопровождение сделки;
  6. Присутствие на подписании акта-приема-передачи;

Дополнительная услуга:

  • Проверка «юридической чистоты» квартиры;
  • Цена от 30.000 рублей.

Условия и цена:

  1. Цена услуги: от 50.000 рублей;
  2. Если приобретаемой недвижимостью владеют родственники или лица, которым покупатель доверяет, то жилье не проверяется на «юридическую чистоту».

Дополнительные услуги риелтора

Услуги нотариуса

  • Нотариальная доверенность на риелтора для сбора документов или проведения сделки;
  • Согласие супруга на продажу жилья;
  • Заявления, переводы, апостиль;
  • Цена: согласно прайсу нотариуса

Почтовые отправления:

  1. Уведомления о продаже доли в квартире;
  2. Пересылка документов (междугородняя, ценная бандероль);
  3. Цена: согласно прайсу почтового отделения

Госуслуги:

  • Оплата пошлин за переход права собственности;
  • Оплата услуг за получение сведений из ЕГРН;
  • Услуги по обновлению технической документации на жилье (кадастровый и технический паспорта);
  • Цена: согласно законодательно установленной стоимости.

Юристы:

  • Составление договора купли-продажи, предварительного ДКП, соглашение об авансе (задатке);
  • Юридическая консультация;
  • Цена: по прайсу специалиста.

Вы узнали среднюю стоимость услуг риэлтора в Москве и области по продаже, покупке квартиры и сопровождению сделок, от чего зависят, дополнительные услуги, условия и нюансы.

Источник: https://www.HabRealty.ru/samrieltor/uslugi-rieltora.html

Сколько берут риэлторы в Москве?

Сколько стоит услуга купли продажи квартиры

Чтобы продать или купить квартиру, гражданин должен не только подготовить пакет документов, но и знать правила проведения процедуры. Её выполняют с учетом требований Российского законодательства в жилищной сфере.

Самостоятельно учесть все тонкости проблематично, особенно при сложных схемах типа продажи жилья по переуступке. Чтобы заключить сделку грамотно, пригласите риэлтора.

Это специалист, который занимается сопровождением процесса купли или продажи недвижимости.

Он поможет найти продавца или покупателя, проверит представленную информацию на достоверность, проведет переговоры от лица клиента, займется переоформлением квартиры.

Однако услуги риэлтора платные. Стоимость сопровождения различается. Цена зависит от особенностей сделки. Поэтому важно заранее выяснить, сколько процентов берут риэлторы за продажу квартиры или дома.

Верхняя и нижняя границы комиссии

Размер комиссии составляет от 2 до 6% от стоимости сделки. На стоимость влияют:

  1. Статус посредника. Услугу могут предоставлять агентство или частный специалист. В последнем случае цена будет существенно ниже.
  2. Опыт агентства или частного специалиста. Опытные агентства просят за сопровождение купли-продажи больше. Организации обладают обширной клиентской базой и знают тонкости проведения операции.
  3. Ситуация на рынке. В зависимости от ситуации, действуют среднерыночные расценки. Опираясь на них, потенциальный клиент может предположить, какое количество средств предстоит потратить.
  4. Достигнутые договоренности с заказчиком. Стороны самостоятельно договариваются об особенностях сотрудничества. Клиент описывает желаемый результат, а также рассказывает о персональных особенностях продажи имущества. На основании полученной информации устанавливают итоговую стоимость.
  5. Место заключения соглашения. В больших городах цены на риэлторские услуги выше.
  6. Сложность сделки. Специалисты обращают внимание на то как и с кем предстоит заключить сделку. Если клиент покупает вторичное жилье, стоимость услуги возрастет.

Помимо стандартных обязанностей, специалист проверит чистоту квартиры и благонадежность собственника. Историю помещения изучают минимум за 3-5 лет. Аналогичное правило действует, если квартиру приобретают в кредит.

Чтобы продавец и покупатель смогли подписать соглашение, предстоит договориться и с банком. Риэлтору придется урегулировать вопросы с организацией.

Дополнительное имущество подлежит страхованию. Это требует дополнительных временных и трудовых затрат. Сделки на первичном рынке специалисты сопровождают охотнее. У компании может быть заключен договор с риэлторским агентством. Если клиент обращается к этому застройщику, помощь в оформлении может быть предоставлена бесплатно.

Вместо процентной может применяться и фиксированная система оплаты. В этом случае сумма вознаграждения фиксирована и напрямую зависит от стоимости помещения. Например, если цена квартиры ниже 6 млн руб, за услуги  необходимо заплатить 150000 руб. Когда стоимость выше, комиссия повышается до 250000 руб.

Цена на услуги риэлторов в городах федерального значения и регионах сильно различается. Так, в Москве средняя стоимость сделки составляет 250000 руб. Если операция сложная, ее стоимость возрастает до 350000-400000 руб. В Подмосковье агентства просят порядка 150000 руб. Во многом такая градация возникает из-за существенной разницы в стоимости помещения.

Важно! Комиссия для продавца и покупателя отличается. Если клиент обращается к риэлтору за помощью в покупке жилья, процент будет выше. Это связано с потребностью в анализе большого количества вариантов. Риэлтор тщательно изучает документы, чтобы убедиться в юридической чистоте сделки.

Размер гонорара определяют на этапе начала сотрудничества. Клиент и заказчик заключают между собой договор. В соглашении прописывают объём работы и определяют, сколько берут риэлторы за сделку.

Сколько берут риэлторы за продажу квартиры

На стоимость сделки влияет рынок, на котором совершена покупка. Если лицо хочет приобрести помещение в новостройке, купить имущество без посредника не получится. Застройщик самостоятельно сделки не заключает. К операции всегда привлекают посредника. Стоимость его услуг будет значительно ниже.

Очень часто застройщики самостоятельно оплачивают услуги специалистов. В результате покупатель получает бесплатное сопровождение сделки. Девелопер предоставит клиенту персонального менеджера, который выполняет обязанности риелтора. Он поможет подобрать подходящий вариант и способ оплаты.

Важно! Если для покупки жилья планируется получение кредита, специалист посоветует подходящий банк. Часто застройщики сотрудничают с финансовыми организациями. Получив кредит в банке-партнере, гражданин сможет рассчитывать на скидку.

Если клиент самостоятельно нанимает риэлтора, стоимость услуг составит порядка 2% от стоимости помещения. Иногда цена может быть снижена ещё сильнее.

Если покупка происходит на вторичном рынке, средняя комиссия составит 2-3%. Когда сделка отличается повышенной сложностью, риэлтор попросит за свои услуги 5-6%. Специалист удостоверится в юридической чистоте, отсутствии долгов по ЖКХ, выяснит, нет ли других претендентов на помещение, согласие которых нужно получить для продажи квартиры.

Сколько берут риэлторы за продажу дома

Сопровождение купли-продажи дома считается сложной операцией. Риэлтору придется проверить, грамотно ли оформлена постройка, удостовериться в юридической чистоте помещения, а также помочь в перерегистрации помещения. В среднем агентская комиссия за реализацию дома составляет от 2 до 4% от стоимости объекта. В сложных ситуациях ее повышают до 6%.

Сколько берут риэлторы за продажу участка

Если привлечь риэлтора к сопровождению сделки, сторона сэкономит время, минимизирует риск обмана и получит грамотно подготовленный договор купли-продажи земельного участка. В среднем услуги специалиста стоят 2-3%. На цену оказывает влияние наличие построек на участке, количество собственников помещения и общая сложность ситуации.

Сколько берут риэлторы за продажу дачи

Продажа загородной недвижимости стоит дороже. Это связано с ценой помещения и оформления. Очень часто такие помещения не зарегистрированы в соответствии с требованиями законодательства.

Поэтому цены могут доходить 10% от стоимости объекта. Иногда специалисты устанавливают фиксированную цену.

Чтобы выяснить, сколько берут риэлторы за свои услуги, необходимо обратить внимание на средние цены в столице и сравнить актуальные предложения.

Кто платит комиссию — продавец или покупатель?

Грамотные риэлторы берут комиссию после оказания услуг. Однако в договоре может быть предусмотрена предоплата. Завершением сделки считается перерегистрация права собственности в Росреестре.

Важно! Денежные средства предоставляет лицо, которое заключило договор со специалистом. Так, если в агентство обратился продавец, он вносит комиссию после получения денег от покупателя.

Иногда используют комбинированную форму оплаты. Способ обычно применяют, если оба клиента обратились к риелтору, и он сумел организовать сделку. В этом случае комиссия делится между продавцом и покупателем.

© РИЭЛТОР BROSALIN.RU

Источник: https://brosalin.ru/skolko-berut-rieltory-v-moskve/

Кто заказывает, тот и платит

Сколько стоит услуга купли продажи квартиры

Чем отличается самостоятельное оформление сделки от работы с агентством недвижимости, кто платит комиссию риелтору и почему в Москве растет доля сделок без посредников

Сергей Бобылев/ТАСС

Большая часть сделок по купле-продаже квартир на вторичном рынке Москвы совершается с участием риелторов, рассказали «РБК-Недвижимости» в агентствах, работающих в столице. В компании «Бон Тон» долю таких сделок оценили в 95%. Это означает, что только одна сделка из двадцати проходит без посредников — когда продавец и покупатель договариваются друг с другом самостоятельно.

Работе риелторов не мешает ни отсутствие закона, который регулировал бы риелторскую деятельность, ни желание некоторых людей во что бы то ни стало провести сделку самостоятельно. Редакция «РБК-Недвижимости» узнала, как построено взаимодействие агентов с клиентами и может ли обращение в агентство защитить покупателя от признания сделки ничтожной.

Кто обращается к риелтору

Главное, что должен знать человек, общающийся с риелтором, можно сформулировать так: доход агента формируется из комиссии, которую выплачивают участники сделки при взаиморасчетах.

Таким образом, риелтор напрямую заинтересован в заключении сделки — без этого он просто не получит гонорар.

Стоит вспомнить об этом, если агент вдруг начнет нахваливать один из вариантов, настаивать на скорейшей купле-продаже или вынуждать снизить цену: эти действия могут быть связаны с банальным желанием скорее забрать свою комиссию.

К риелторам обращаются и продавцы, и покупатели. Первые — для того, чтобы поскорее продать жилье на затоваренном рынке. Вторые — чтобы найти вариант с «чистой» родословной. «Чистыми» риелторы называют квартиры, которые можно покупать, не опасаясь последующих судов и признания сделки ничтожной — для этого объект недвижимости проверяют юристы.

«Стоимость услуг зависит от того, кто ее оказывает: частный риелтор, мелкое или крупное агентство, — рассказала руководитель департамента продаж вторичной недвижимости компании «Бон Тон» Екатерина Никитина.

— По большому счету, в комиссии крупных агентств заложены дополнительные расходы на весь штат, обслуживающий сделку, а частный риелтор демпингует, поскольку отвечает за сделку он один и часть опций просто может не осуществлять. В каждой компании свои процентные соотношения и системы начисления заработных плат.

Где-то агент получает процент от сделки, где-то — фиксированную сумму. Частные риелторы вообще всю сумму заработанных комиссионных получают единолично».

Доля сделок с сопровождением риелтора в Москве

  • И у покупателя, и у продавца свой риелтор — около 40%
  • Риелтор только у продавца, покупатель действует самостоятельно — около 35%
  • Риелтор только у покупателя, продавец действует самостоятельно — около 20%
  • Сделка совершается без риелтора, продавец и покупатель действуют самостоятельно — около 5%

Данные: «Бон Тон»

Сколько стоят услуги агентства

В среднем по рынку размер комиссии агенту варьируется от 2% до 6% от суммы сделки, подсчитали в компании «Миэль-Сеть офисов недвижимости» по запросу редакции. В агентстве «Бон Тон» верхней планкой комиссии назвали 8%, а нижней — фиксированную сумму в 50 тыс. руб. за сопровождение одной сделки.

«Тенденция последних трех лет — это фиксированная сумма. Сейчас таких сделок больше 70%, — призналась Екатерина Никитина.

— В период растущего рынка продавцы чаще выбирали процент от стоимости, так как таким образом они стимулировали агента продавать квартиру дороже. Есть и третий вариант — когда агент предлагает смешанную комиссию.

Например, минимальную фиксированную сумму (30–50 тыс. руб.) плюс от 2% до 6% от какого-то порога стоимости».

В девяностых и начале двухтысячных годов преимуществом риелторских агентств были собственные базы объявлений. С развитием онлайн-сервисов бесплатных объявлений это преимущество сошло на нет: сейчас найти квартиры, выставленные на продажу, может любой желающий — для поиска предложений достаточно выйти в интернет ( Александр Рюмин/ТАСС)

В последнее время на вторичном рынке Москвы стало все больше сделок, где риелтор сопровождает только продавца, в то время как покупатель действует самостоятельно, заметили в агентствах недвижимости.

«Покупатели, выбирая квартиру, принимают решение о покупке у собственника, выставившего свою квартиру через агентство недвижимости, и считают, что это гарантия того, что она проверена и можно сэкономить на своем риелторе», — объяснила тенденцию Никитина.

Дополнительным фактором стал избыток предложения, при котором продавцы конкурируют друг с другом за покупателя, уточнили риелторы.

«Важно понимать, что опытный риелтор никогда не скажет, что это стоит 50, или 10, или 20 тысяч, — считает управляющий партнер агентства «Миэль-Сеть офисов недвижимости» Татьяна Саксонцева.

— Прежде всего он посмотрит на объект, узнает, что вы хотите сделать, изучит все документы и условия продажи объекта. Только после всех этих действий будет сформирован размер стоимости услуги.

Если же вам сразу называют цену, даже не взглянув на квартиру, это означает, что этот человек непрофессионал».

С доводами Саксонцевой не согласились в агентствах «Бон Тон» и «Этажи».

«Меня бы очень насторожила ситуация, если, подписывая договор, я не знала, сколько в дальнейшем должна заплатить за услугу», — заметила Екатерина Никитина.

В «Этажах» указали, что не каждое агентство вывешивает прайс-лист в открытом доступе, и обратили внимание, что открытость в плане цен позитивно сказывается на репутации риелторской компании.

ТАСС

Кто платит агенту

Комиссию оплачивает тот, кто заказал услугу. «Если к риелтору обратился продавец, то, как правило, сумма агентского вознаграждения вычитается из стоимости квартиры, — разъяснили в агентстве «Бон Тон».

— Физически денежную сумму передает покупатель, но сейчас появилась новая тенденция — продавцы отдельно оплачивают комиссию из своих собственных средств, а всю сумму за квартиру получают от покупателя через ячейку или аккредитив».

На рынке встречаются агентства, которые предлагают продавцам квартиры бесплатное сопровождение сделки. Такие риелторы рассчитывают получить комиссию с покупателя, рассказали собеседники «РБК-Недвижимости».

«Продавец может включить расходы на услуги риелтора в цену продаваемой недвижимости, однако продавец не освобождается от оплаты риелторских услуг, — предупредил руководитель коллегии адвокатов «Комиссаров и партнеры» Андрей Комиссаров.

— Следовательно, условие договора между продавцом квартиры и риелтором, в котором прописано, что продавец не платит риелтору за услуги, а все расходы ложатся на сторону покупателя, не соответствует закону».

Как проверить юридическую чистоту

Крупные риелторские агентства часто педалируют тему «юридической защиты», которая предлагается клиентам, — подобные услуги часто встречаются в рекламных объявлениях различных компаний. Тем не менее проверка квартиры опытными юристами не гарантирует нерушимости сделки, предупредили риелторы и юристы, опрошенные редакцией.

«Бывает так, что агентство оказало услуги добросовестно, но из-за юридических нюансов сделку признали недействительной, — заявил руководитель юридического департамента агентства «Этажи» Андрей Лесин.

— Например, появился ранее неизвестный наследник продавца квартиры и оспаривает ваше право на собственность.

В этом случае большинство риелторских компаний ничем не могут помочь клиенту: это не в их юрисдикции, они проверили все доступные нужные документы, приняли так называемые «меры разумной осмотрительности».

Сергей Бобылев/ТАСС

«Взыскать компенсацию с риелторского агентства при последующем признании сделки ничтожной будет сложно, и многое зависит от содержания договора, — подтвердил управляющий партнер коллегии адвокатов «Старинский, Корчаго и партнеры» Владимир Старинский. — Если в услуги входило юридическое сопровождение сделки, то есть и проверка возможных рисков, то возможна ответственность исполнителя за ненадлежащее оказание услуг».

Примеры возмещения материального ущерба с риелторского агентства за ненадлежащую проверку юридической чистоты действительно существуют, но каждый из таких прецедентов — это случай, выходящий из ряда вон, отметили собеседники «РБК-Недвижимости». «Случаи взыскания убытков есть, но они немногочисленны.

Так, в одном из дел суд, взыскивая с риелтора в пользу покупателя уплаченную за недвижимость сумму, указал, что в обязанность риелтора входила правовая экспертиза сделки; согласно условиям договора об оказании риелторских услуг, риелтор обязан был подготовить необходимые документы для надлежащего оформления сделки, однако нарушил условия договора (определение Свердловского областного суда от 15.01.2013 по делу № 33-501/2013)», — заявил Андрей Комиссаров.

В лучшем случае объем возмещения убытков от действий риелторов ограничивается стоимостью самой услуги, то есть суммой, которую в свое время риелтор получил от клиента, добавил Комиссаров. Расходы, понесенные на покупку квартиры, остаются персональной ответственностью покупателя — независимо от того, участвовал риелтор в сделке или нет.

Купля-продажа без посредников

За последнее время в Москве выросло количество самостоятельных покупателей, обнаружили риелторы, работающие на вторичном рынке столицы. «Почему это происходит: первая и основная причина — это желание элементарно сэкономить на сделке.

Люди думают: «У продавцов агент есть, он все и сделает», — рассуждает Екатерина Никитина. — Вторая причина также распространена: если клиент покупает квартиру с ипотекой, то считает, что банк проверяет квартиру и, если одобряет ее, значит она юридически чиста.

Следующая причина — это доверие к людям».

Подать документы на регистрацию сделки можно в отделении Росреестра или в многофункциональном центре (на фото) — оба ведомства уполномочены регистрировать переходы прав собственности на жилье ( Вячеслав Прокофьев/ТАСС)

Препятствий для самостоятельного оформления сделки сейчас немного. Обычно для заключения договора требуется только заверить документ у нотариуса и получить согласие от органов опеки.

Последний пункт актуален только для тех, кто владеет недвижимостью на правах общей долевой собственности с детьми.

Если же и продавец, и покупатель выступают в одиночку и не планируют выделять доли в приобретаемой недвижимости, то не потребуется даже нотариус: такие сделки в России разрешено оформлять в простой письменной форме.

Условный компромисс между сотрудничеством с одним риелтором и самостоятельной куплей-продажей — это обращение сразу в несколько агентств недвижимости. В теории такая практика может максимизировать усилия нескольких компаний.

«Что касается работы с несколькими агентствами, то это довольно частая практика, — подтвердили в «Бон Тоне». — Здесь можно прописать очень много санкций, в том числе и штрафных, в договоре, но по факту это не всегда работает.

Клиента невозможно обязать работать строго с одним агентством».

Некоторые крупные агентства настаивают на так называемых эксклюзивных договорах. Под этим термином риелторы понимают соглашение, которое обязывает клиента не обращаться сразу в несколько компаний. Те, кто не готов на такие условия, могут выбрать агентство, более лояльное относящееся к свободе выбора своих клиентов.

«В договоре компании «Этажи» нет пункта, запрещающего обращаться в другие агентства, — привел пример Андрей Лесин.

— Мы не стремимся работать по так называемой эксклюзивной модели, когда клиент обязан работать только с одной компанией. Соответственно, мы не взыскиваем штраф, если клиент обратится за помощью к нашим коллегам.

Мы можем заключить эксклюзивный договор, только если сам клиент хочет работать с нами по такой схеме».

Источник: https://realty.rbc.ru/news/59a57a629a7947e1297b8f36

Сколько стоят услуги риэлтора

Сколько стоит услуга купли продажи квартиры

Вознаграждение риэлтора при продаже недвижимости (полное сопровождение от оценки вашей квартиры до получения денежных средств за проданную недвижимость) Комиссия риэлтора при покупке недвижимости на вторичном рынке (полное сопровождение от поиска квартиры до оформления документов на ваше имя) Ипотека Составление договоров
Жилая недвижимость (квартиры, комнаты)от 1,7 % до 4 %, но не менее 150 тыс. руб.
Загородная недвижимость (дома, участки)от 2 % до 4 %, но не менее 250 тыс. руб.
Коммерческая недвижимость2,5 % до 4 %, но не менее 300 тыс. руб.
Жилая недвижимость (квартиры, комнаты)от 1,7 % до 3 %, но не менее 150 тыс. руб.
Загородная недвижимость (дома, участки)от 2 % до 4 %, но не менее 250 тыс. руб.
Коммерческая недвижимость2,5 % до 4 %, но не менее 300 тыс. руб.
Покупка квартиры по ипотеке, жилищному сертификату, субсидии4% от стоимости приобретаемого жилья, но не менее 170 тыс. руб.
Полное сопровождение сделки: подбор ипотечной программы, консультации, поиск недвижимости, составление договоров, работа со страховой и оценочными компаниями и т.д.от 40 000 руб.
Юридическое сопровождение ипотечной сделки (при имеющемся решении банка и дате сделки)от 30 000 руб.
Договор купли-продажиот 3 000 руб.
Договор даренияот 3 000 руб.
Договор арендыот 3 000 руб.
Ипотечный договорот 3 000 руб.
Регистрация сделокот 12 000 руб.

Интересно было бы узнать о стоимости услуг риэлтора и во сколько оценивается его труд? Быстрый подбор необходимых вариантов, помощь в оформлении договора купли-продажи и сборе документов, а так же контроль чистоты объекта и контрагента, конечно же, не бесплатна.

Просмотр более двух сотен объявлений, не меньшее количество звонков, не менее 50 просмотров и беготня по государственным организациям стоят дешевле.

Но будет ли стоить оно выселения по прошествии двух месяцев, когда к вам заявится двоюродная тетя бывшего продавца и предъявит свои права на квартиру, а прописанный в ней уголовник через пару лет постучит в дверь и скажет – «я, пожалуй, поживу тут у вас….».

Это конечно самое страшное, что может случиться, еще бывают варианты – когда раздается звонок из Росреестра со словами – «Здравствуйте, ваша сделка приостановлена».

Неважно в чем причина, в первые секунды после этих слов перед глазами пробегает вся жизнь и тот момент, когда вы лично в руки передали продавцу огромную сумму денег, которую и держали то в руках, возможно, впервые. Ну как тут инфаркт не схватить?

Вот для этого и работают специалисты, именуемые риэлторами. Вопреки общественному мнению – они существуют не просто для того, чтобы познакомить покупателя с продавцом и урвать побольше денег, ведь расценки риэлторов в Москве достаточно высоки.

Работа риэлтора – это поиск вариантов и их показ до победного конца, юридически грамотное оформление документов и проверка квартиры на те самые скелеты в шкафу, которые могут в ближайшем будущем подпортить жизнь покупателя.

Стоимость риэлтерских услуг в Москве, конечно, составляет немалую сумму, но она не сопоставима с теми деньгами, которые вы можете в итоге потерять.

В стоимость услуг риэлтора при продаже недвижимости входит:

  1. Продвижение объекта доступными способами, его показ, бесчисленные ответы на вопросы покупателей. Услуги риэлтора при продаже – это еще и цена квартиры и окончательный торг.
  2. Помощь в сборе документов и подготовке договора купли-продажи так же входят в стоимость риэлтерских услуг.
  3. Сопровождение сделки купли-продажи в Росреестре и грамотная организация расчетов.

Цены на риэлтерские услуги в случае продажи коммерческой или жилой недвижимости будут зависеть от наличия всех необходимых документов и выявления проблем в процессе их подготовки.

Для желающих купить квартиру, стоимость риэлторских услуг будет
состоять из следующих услуг:

  1. Поиск и подбор максимально подходящих предложений из огромной базы квартир, и их показ. Стоимость услуг риэлтора при покупке квартиры включает в себя необходимое количество просмотров, пока покупатель не найдет себе что-то подходящее.
  2. Проверка недвижимости и продавца на юридическую чистоту, подлинности документов, наличия неузаконенных перепланировок и многого другого так же входят в стоимость услуг риэлтора по недвижимости.
  3. Подготовка всех документов для проведения сделки, участие в регистрации договора в органах Юстиции и организация безопасности расчетов.

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры? В нашей компании, как правило, применяется фиксированная стоимость данной услуги, если в нее не входит помощь в оформлении ипотеки.

«Городская служба недвижимости» оказывает всевозможные услуги риэлтора в Москве, цена на которые находится на доступном уровне – это и юридическое сопровождение сделки и оформление ипотеки по сниженным ставкам и услуги риэлтора по приватизации квартиры, цена на которые так же минимальна.

Источник: https://gsn-moscow.ru/stoimost-rieltorskih-uslug

Сколько стоят услуги риэлторов по продаже квартиры

Сколько стоит услуга купли продажи квартиры

В период квартирного застоя самое сложное – найти покупателя. Именно за этим сегодня чаще всего к риэлторам обращаются клиенты. Верят в опыт, профессионализм и в силу инструментов, доступных исключительно профессионалам. Какие на самом деле есть ресурсы у риэлторов, каких нет у самого продавца? И какова плата за профессиональный поиск покупателя?

Классическая услуга по продаже включает следующие пункты:

  • Оценка квартиры
  • Написание объявления
  • Фотографирование квартиры
  • Реклама объекта
  • Ответы на телефонные звонки
  • Проведение показа квартиры
  • Составление договора купли-продажи
  • Участие в проведении расчетов

Отметим, что большую часть шагов для продажи квартиры продавец вполне может совершить самостоятельно. Так, к примеру, метод оценки достаточно прост. Этим алгоритмом пользуются сами риэлторы. Образец проверенного юристами договора можно скачать. А расчеты безопаснее всего проводить не в офисе агента под пристальным взором риэлтора, а через банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса.

Самое ценное в услуге риэлтора в период «рынка покупателя» – поиск этого самого покупателя. Поиск происходит через размещение рекламы. Можно подать объявления в газеты, опубликовать на различных сайтах, заказать рекламную растяжку, распечатать и разложить по почтовым ящикам соседей. При наличии времени и желания все это может сделать сам продавец.

Правда, у него нет доступа к ряду профессиональных интернет-ресурсов, на которых размещать объявления могут только агентства недвижимости. Это в частности портал Уральской палаты недвижимости (УПН) и база «Маклер», пользоваться которой могут только члены УПН. Посещаемость данных ресурсов достаточно высока.

Среднесуточное количество уникальных посетителей на сайте – 5,8 тыс. человек, количество просмотров в «Маклере» – 8,5 тыс. за сутки (средние данные по итогам II квартала 2018 года). Впрочем, в Екатеринбурге есть сайты с более высокой посещаемостью.

Так или иначе, желающим позместить объявление в «Маклере» и на сайте УПН необходимо заключить договор с риэлтором и заплатить ему впоследствии гонорар – 70-90 тыс. руб.

Ещё в начале нулевых были озвучены рекомендации Уральской палаты недвижимости об установлении чего-то вроде единой системы тарифов на риэлтерские услуги. В частности за «чистую» продажу предлагалось взимать с клиента 3% от стоимости квартиры.

Но ФАС усмотрела в единообразии стоимости услуг риэлторов признаки картельного заговора. Поэтому вопрос создания «единого тарифа» был снят. Размер гонорара стал предметом договоренности.

Некоторые агенты установили фиксированную плату за услугу за продажу квартиры, другие стали исчислять размер вознаграждения в процентном соотношении от стоимости квартиры.

Чтобы разобраться, сколько и за что взимают плату разные риэлторские компании Екатеринбурга при заказе услуги «продажа» квартиры, по заданию редакции было сделано несколько звонков в агентства недвижимости Екатеринбурга. По легенде, владелец собирался продать однокомнатную квартиру.

Условная цена объекта – 2,5 млн рублей. Был задан вопрос: каким именно образом агент по недвижимости будет искать покупателя на имеющийся объект, и сколько за это придется заплатить. Ниже перечислены условия работы с клиентами (продавцами квартир) некоторых агентств недвижимости.

В строке «Комиссия» указана стоимость базового тарифа (в процентах от стоимости объекта). Для сложных объектов тариф может быть повышен, а для постоянных клиентов – понижен.

В строке «Дополнительные услуги» указаны сервисы, сверх обычного набора услуг по продаже, но дополнительная оплата за которые не взимается (т.е.они оказываются в рамках базового тарифа).

АН «33 квадратных метра»

Комиссия: 3% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

АН «Белый Дом»

Комиссия: 3-5% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, по согласованию с клиентом – размещение на непрофильных порталах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка. анализ рынка, определение рыночной цены объекта, предпродажная подготовка.

ООО «БК_НЕДВИЖИМОСТЬ»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений на подъездах и раскладка по почтовым ящикам. Для дорогих объектов возможно вывешивание баннеров/растяжек.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены, участие в торге с покупателем.

АН «Диал»

Комиссия: 3-4% от стоимости объекта.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах, а также на сайте агентства.

Дополнительные услуги: анализ рынка, определение рыночной цены объекта.

«Бюро недвижимости Зыряновой»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. По согласованию с клиентом – вывешивание баннеров/растяжек и размещение роликов на TV.

Дополнительные услуги: сдача и получение документов в МФЦ.

АН «ЛАЙТ недвижимость»

Комиссия: 3%, но не менее 80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере» и на профильных сайтах; расклейка объявлений с цветными фото (только для отдаленных районов – Химмаш, Кольцово и пр.). Объекты в городах-спутниках рекламируются в местных газетах. Для дорогих объектов – баннер.

Дополнительные услуги: помощь в заполнении налоговой декларации, в которой отражается доход от продажи квартиры.

АН «Линк»

Комиссия: 70-80 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, в специализированных журналах. При продаже квартир в домах элит- и бизнес-класса размещается информация на стендах в самих домах. Расклейка объявлений для отдалённых районов (Птицефабрика, Химмаш и пр.).

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

АН «Новосёл»

Комиссия: 1,5% + 50 тыс. постоянная составляющая.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах (15 носителей), обязательно расклейка и раскладка объявлений, публикация в журналах и газетах объявлений, а также в газете АН «Новосёл».

Дополнительные услуги: для объявлений составляется план квартиры, каждому покупателю, пришедшему на осмотр квартиры вручаются бахилы и цветной буклет, с информацией о данной квартире.

АН «Рио – Люкс Екатеринбург»

Комиссия: 3%, но не менее 70 тыс. руб.

Поиск покупателя: для конкретного объекта формируется индивидуальная рекламная стратегия. Размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, продвижение объекта в соцсетях – через страницу агентства и через личные страницы риэлторов. При необходимости применяется расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам.

Дополнительные услуги: согласование продажи с органами опеки и попечительства.

ГК «Северная казна»

Комиссия: до 50 тыс. руб.

Поиск покупателя: размещение объявления в «Маклере», на профильных сайтах, расклейка объявлений и раскладка по почтовым ящикам. Информация о бюджетных объектах и об объектах в городах-спутниках размещается в местных городских газетах.

Дополнительные услуги: авансирование объекта в офисе компании, электронная регистрация сделки.

Отметим, стоимость услуг некоторые агентства пытались обосновать наличием различных невероятных сервисов. Так, в одной компании загадочным голосом пообещали проверить покупателя силами службы безопасности агентства («мало ли какие люди»).

Есть ли у этой структуры связь с ФСБ или с другими спец-службами – осталось скрыто под покровом тайны. В другом агентстве продавца соблазняли предложением реализовать квартиру дороже, чем он планировал (еще до того, как были озвучены характеристики квартиры и желаемая цена).

Кто-то из агентов в качестве конкурентного преимущества отметил возможность публикации объявления о продаже на сайте их агентства недвижимости. По словам риэлтора, ежедневно их сайт посещает больше 2 000 человек, притом, что официальная статистика подтвердила среднюю посещаемость на уровне 300 человек день.

Другой агент сделал упор на то, что деятельность их компании застрахована. Хотя скрывать не стал, что в Екатеринбурге еще не было прецедентов выплаты компенсации пострадавшим продавцам.

Не все обещания прописаны в договоре. Детали того, как будет рекламироваться объект, чаще всего в документах не фигурируют. И если у покупателя возникнет ощущение, что квартиру рекламируют недостаточно интенсивно, формально, оснований для претензии у него не будет. Останется уповать на чудо, «Маклер» и ждать покупателя или срок окончания действия эксклюзивного договора с агентством.

Следует, впрочем, иметь в виду, что самостоятельная продажа (без помощи риэлтора) не всегда бывает бесплатной. После того, как продавец начнёт продвигать свой объект на рынок (через интернет, объявления и т.д.

) на горизонте вполне может т появиться покупатель с агентом, который озвучит сакраментальное: «Сколько вы нам заплатите, если мы приведем вам покупателя?». Если агент работает с покупателем, значит, он выступает с его стороны. Платить должен заказчик услуги.

Но бывает, что агент пытается взять свое с продавца, а то – и с обеих сторон сделки. Фактически, продавцу, который пытается продать квартиру самостоятельно, услуга навязывается.

Если он не согласится на эти условия, покупателю не будет представлен этот объект в числе прочих вариантов. Профессиональный кодекс этики риэлтора этот вопрос никак не регламентирует.

Рустем Галеев, исполнительный директор УПН:

Не думаю, что в этом случае риэлтор что-то получит от покупателя за подбор. Хотя не исключаю, что может быть и так. Сложно представить, что в сегодняшних условиях покупатель будет искать объект через риэлтора.

Сегодня именно продавцы нуждаются в помощи риэлтора, а не покупатели. И вероятность того, что покупатель придет и закажет услугу, не очень высока. Получение гонорара от обеих сторон сделки – этот момент никак не регламентируется.

Во многих регионах риэлторы так и работают.

Ранее по теме:

  • Когда следует отказаться от покупки квартиры; 11 стоп-факторов
  • Как продать квартиру самому. Пошаговая инструкция для продажи квартиры
  • Три способа исключить риск потери денег в ходе регистрации сделки с жильем
  • Как контролировать работу риэлтора; методичка для продавца квартиры

Источник: https://zen.yandex.ru/media/metrtv/skolko-stoiat-uslugi-rieltorov-po-prodaje-kvartiry-5b3f33925490cb00a8606ee7

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.